企业选择目标市场的标准依据有那些?

企业选择目标市场的标准依据有那些?
企业选择目标市场的标准依据有那些?

企业选择目标市场的标准依据有那些?
（3）领导性特征 品牌和普通产品不同,它不只是靠广告和包装来打动消费者,它在消费者心中无可替代的地位是由其高质量、高价值、高信誉决定的.品牌是企业的核心要素,是企业向目标市场传输信息的主要媒介.它具有的风格代表了与众不同、高人一筹的经营理念,一旦迎合了目标市场的口味,它就具有了非常重要的地位,可以引领市场潮流,影响消费群体的价值观,这种能力是普通产品难以企及的.
2）增强顾客购买决策时的信心
随着社会的发展,市场提供给消费者的选择更加多种多样.新产品、新品牌的大量涌现,令消费者无所适从.消费者通常通过品牌来了解产品及企业的信息,依据品牌选购商品已经成为一种普遍现象.
品牌不仅仅是产品的代名词,它还涵盖了企业声誉、产品质量、企业形象等多方面的内容.
、品牌定位
（1）什么是品牌定位 品牌定位,即在消费者认知消费体验中确定品牌的位置,定位既是一个概念,也是一个过程,是把品牌提供给消费者的过程.定位更多时候是一个品牌的外在表现,就是向外部世界表达品牌的特征和个性.品牌定位实质上就是确定产品（或服务）的特色并把它与其他竞争者作有效区别.
（2）品牌定位的具体策略
A、产品特点为导向的定位 “白加黑”白天吃白片,不瞌睡；晚上吃黑片,睡得香,例如雷达表长期积淀下来的“永不磨损”的品质特色.
B、因果关系为导向的定位 这是一种一把钥匙开一把锁的策略,宣称一种产品就是为解决生活中的一个问题而设计.以洗衣粉为例,宝洁公司相继推出了“汰渍”、“快乐”、“波尔德”、“德莱夫特”、“象牙雪”|、“伊拉”等品牌,但它们能解决不同问题而互不重复.“汰渍”渍去污彻底,“快乐”洗涤并保护颜色,“波尔德”用于洗涤柔化布料,“德莱夫特”适合洗涤婴儿衣物,“象牙雪”去污快,“伊拉”能去除油漆等顽固污渍等等.
C、目标市场为导向的定位 定位在普通民众阶层的产品一般不能馐豪华,价格昂贵,而像劳斯莱斯这样的公司如果推出中低档车型,必然失去现在定位的目标市场.与一般的高档轿车不同,劳斯莱斯公司出品的劳斯莱斯和本特利豪华轿车,体现了一种英国式的富豪生活方式.不是光有钱就行,还带着一股英国特有的“傲慢劲”血统.因此这两款轿车不仅限量生产、价格昂贵,宣扬自己是全手工打制,足以彰显品味,还限定深色轿车只能卖给王室成员和政府首脑,表现一种特权等级.
D、利益为导向的定位 这是在同类产品品牌太多、竞争激烈的情况下可以采取的另一种策略.比如在汽车市场,富豪强调“耐久安全”,马自达自称“可靠”,可满足人们对安全的需要.宝马宣扬“驾驶的乐趣”,菲亚特标榜“精力充沛”,能满足人们自尊和受尊的需要.而奔驰则用“世界元首使用最多的车”显示自己象征着“高贵、王者、显赫、至尊”,以满足人们自我实现的需要.
E、情感为导向的定位 人们的消费行为变化分为三个阶段.首先是量的消费阶段,然后是质的消费阶段,最后是感情消费阶段.在第三阶段,消费者最看重的是品牌与自身的关联程度,会选择那些能满足自己某种情感渴求,或正好与理想的自我概念相吻合的品牌.（esporit swatch）
（3）不同种类的品牌定位
A、巩固已有的定位 当现有的定位是一个有利的定位（即该定位很接近目标市场的需要,并且与竞争者截然不同）,往往只需要巩固该定位,通过保持类似的产品结构及类似的营销沟通即可.
B、改进型的重新定位 当现有定位具备一定效用,但还算不上足够有效时,往往需要找到阻碍效用充分发挥的关键点,对定位进行调整修正.比如英国的“珀西尔”洗衣粉在半个世纪内持续不断地适应洗涤习惯与顾客要求的变化.伴随着顾客使用洗衣粉从手洗到机洗,从上载洗衣机到前载洗衣机,以及最近出现的低温洗涤等许多变动,该品牌不断调整着产品配方及与消费者沟通的策略.
C、根本性的重新定位 当品牌定位的目标市场与自身不对路或没法从竞争中脱颖而出时,一般需要果断地重新定位.很多时候品牌定位的改变牵一发而动全身,使整个营销组合都发生实质性重构.万宝路刚进入市场时,从产品的口味选择、馐设计到广告宣传,都致力于明确的目标消费群——女性烟民.但一直销路平平,一度被迫停产.后来广告大师李奥贝纳沿用万宝路品牌名称,将它重新定位为男子汉香烟,并把它与最具男子汉气概的西部牛仔联系起来,树立了自由、野性与冒险的品牌形象.于是万宝咱品牌在各方面脱胎换骨,重新获得了新生.