如何处理与竞争对手的关系?
来源：学生作业帮助网 编辑：六六作业网 时间：2024/05/03 11:06:35
如何处理与竞争对手的关系?
如何处理与竞争对手的关系?
如何处理与竞争对手的关系?
果竞争对手掉进河里就要淹死,你该怎样办?
麦当劳开创人克洛克给出的答案是：拿起水龙头,塞进他的嘴里……这是已经乃至当下一些企业面临竞争时通常运用的霸气十足的行为.
这种王道的行为在奥天时生物学家康?洛伦茨眼中,显得不那么明智.他以为,植物往往采用要挟和虚张气势的战略,获胜者会尊重降服的表示,只需对方服输,就善罢甘休,绝对一定要置对手于死地.生物的退化需要在“霸道”和“王道”间坚持一种均衡.
著名生物小说家威尔逊也告戒人们：进犯行为对人毫无幸福可言.
但是,在商业社会,同行是冤家,除了与竞争对手“死嗑”,还有其他选择吗?
林肯的话或许是很好的建议：消灭朋友最好的方法就是把竞争对手变成个人的冤家,那么我们或许真的能与日俱增.
当市场要求企业不时放慢创新速度,当全球化的压力越来越大,短兵相接的竞争对手也可以在不损害各自的竞争劣势的前提下,结成战略联盟.经过协作,单方不只可以共同分担产品开发的本钱与风险,获取规模经济效益,还能共享资源与人才.企业不会因而与日俱增,但却可以省下不少精神.
要怎样把竞争对手变成协作同伴呢?最复杂的答案是：“共同利益”.
举例来说,现在,通用汽车和戴姆勒-克莱斯勒都辨别觊觎着电气混合动力型汽车这一疾速增长的新市场,但是这两个汽车巨头又同时面临着与丰田和本田的一场硬仗,丰田和本田都在晚期进入该市场并处于抢先位置.因而,它们必需找到一种办法来放慢产品开发的速度,以便在最短的工夫外向市场推出具有竞争力的混合动力技术. 最初,它们找到的办法是协作.
除了通用汽车和戴姆勒-克莱斯勒,还有通用汽车和福特公司,日立和松下电器,诺斯罗普?格鲁曼公司（Northrop Grumman）和英国航天系统公司（BAE）,通用汽车和丰田,铁姆肯公司（Timken）和SKF集团……这些多对制造商的共同之处是,每一对企业都是在市场上短兵相接的直接对手,它们同时又是协作同伴,一同肩并肩地开发新产品,分享新理念和新技术,协作开辟市场.
与竞争对手协作的益处是,分担本钱、让本人变得更强.
铁姆肯公司旗下的工业集团总裁阿诺德（Mike Arnold）以为：“企业能够有力单独承当做某些项目的本钱,但是假如与其他企业协作,就可以由大家共同分担这些本钱.竞争对手之间的联手协作并不会损害各自的竞争优势.”
该工业集团就选择和竞争对手协作,协作对象包括像SKF这样的轴承制造商.单方经过协作共享物流和电子商务等系统.“当市场不景气时,很多制造商都会堕入窘境.但是经过协作,即使是市场低迷,我们仍然可以进步产能,同时分担本钱和风险.”